岗位职责： 

1. 开发新客户、新项目、新市场，拓展与老客户的业务，完成销售目标；
2. 建立客户资料卡和项目档案，及时更新、整理，分析并提供销售分析数据，做好项目管理，项目追踪，业务洽谈，终端走访等工作，不断拓宽现有客户的产品渠道，维护客户关系，丰富业务内容；维护企业形象；
3. 参加展会与行业会议，充分利用各种渠道和方法收集市场信息，掌握行业动态，改进销售工作流程，一对一的为客户提供顾问式的服务，积极通过电话预约以及上门拜访、邮件、信函等方式，加强与客户的沟通了解需求, 挖掘客户潜在销售额、寻求销售机会，形成商务订单；
4. 负责技术交流、技术协议签订、商务谈判；参与并主导项目谈判，负责审核商务合同条款，组织起草合作协议，及时协调和解决出现的商务问题，负责项目实施过程的商务合同的履行；监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估，回款管理及应收账款催收；
5. 协助项目经理做好商务谈判所需的资料和其他准备工作。进行资源与成本的管理，进行风险评估和风险管理；执行公司市场规划保证执行效果，不断扩大企业市场份额和社会知名度；对客户需求进行深入研究和主动响应，执行相应的营销方案；管理和把握客户市场机会，推动和调动公司资源尽享客户目标市场。 

岗位要求： 

1. 电子、通信、计算机、自动化相关专业，本科以上学历；
2. 具备PPT制作与演讲能力，能够使用英语进行双向的交流,获取和传递信息，能向不同的客户阐述清楚解决方案，保持和客户的高效沟通，能够独立编写项目建议书、可行性分析报告、等输出资料；
3. 必须充分学习和熟悉所负责产品领域行业知识，充分掌握产品基础知识和应用价值，具有敏锐的市场观察力，熟悉业务运作，业务谈判、商务礼仪及相关知识,并形成一定的销售思路和销售技巧。具备很强的学习能力，能快速接受新事物;
4. 表达能力强、文笔流畅，普通话标准，声音清晰、热情、大方。具有百折不饶、不怕被拒绝的精神，具备良好的心理素质，能够压力下工作，时刻保持积极上进的心态，较强的亲和力，独立的工作能力，适应多项任务；
5. 有较强的沟通协调能力及分析解决问题能力。有团队协作意识，团队合作精神，明确个人目标；
6. 敬业、诚信，具备良好的职业道德。

联系方式： 

邮箱：hr@dophon.com