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产品经理 |
招聘部门:销售部 截止日期:2020-12-31
岗位职责:
- 根据公司的统一经营战略,完善、定义产品线;负责产品的整个营销管理活动,对产品的长期发展战略提出建设性意见,为企业决策层讨论战略决策提供相应的信息依据,协助上级领导设置产品目标、模式及策略;
- 对产品线进行规划,编写规划书,组织产品规划讨论;从市场需求出发明确产品的市场定位、价值诉求、核心特性、定价方案、功能定义,形成规范的产品定义文档;负责产品推出后经营的指导、跟进及维护等相关工作;跟踪了解相关产品及技术的发展,跟踪客户的解决方案和需求,为销售提供先进的行业应用的信息和动态,完成产品的推广与销售任务目标;
- 通过对现有产品的管理销售,撰写需求设计文档,定期进行效益评估,负责起草新产品培训材料并对经销商、公司相关团队进行培训、负责产品卖点的挖掘、渠道建设、销售及售后服务和所有相关合作条款及合作协议;
- 制定产品说明书,定义产品功能、性能和界面,使其具有快捷、方便、高效、人性化等优秀的用户体验;熟练掌握行业用户心理、消费心理和产品设计管理方面的知识,组织策划大、中、小型产品推介会,为客户提供技术推广、技术交流、样板点、现场会、报告会、加强售后服务改善等方式,建立和提升本产品的品牌价值;
- 具有较强的时间观念,能按照预定时间,有序统合项目运行的各个环节;初步财务分析能力,能独立制定项目损益分析;每月准时递交销售月报表及项目预测报告,针对目标市场,推动销售人员的市场拓展,确保目标市场突破和市场占有率提升。负责相应产品库存周转控制、应收管理;季度平均库存周转次数、对坏件/滞销商品的处理;
- 负责产品在关联业务间销售结构的搭建和调整;支持商务部门项目的设计、方案的宣讲,通过组织并实施对销售项目的技术支撑(如竞争对手价格分析、标书技术部分的编写、以及解决方案的实施协调,对解决方案的技术性能和系统配置提供权威性的解释,保证项目成功率和销售目标的完成。(销售目标、项目成功率)。
- 负责定期收集并分析同行业的技术资料、融资策略、商务报价策略、报价结构及其他有效的行业信息并不断更新产品形式和内容信息;为事业部及公司相关部门提供有竞争力的策略建议,熟悉产品解决方案、典型应用、引导思路、竞争策略;
- 负责产品的销售及骨干人才培养和关注。
岗位要求:
- 电子、通讯、计算机、自动化相关专业,本科以上学历,一年以上产品营销策划经验,具有IT、通信、电子、监控设备等相关行业经验;有独立制定产品宣传工具和讲解产品的经验;
- 熟练掌握调研方法与分析工具,具备PPT制作与演讲能力。能够使用英语进行双向的交流,获取和传递信息,书面沟通及口头沟通能力强,能向不同的客户阐述清楚解决方案,保持和客户的高效沟通,能够独立编写项目建议书、可行性分析报告、技术论证报告等输出资料;
- 严谨的工作态度,敏锐的市场嗅觉和洞察力,良好的组织、协调和管理能力,强烈的责任感和团队合作精神;
- 性格沉稳、思维缜密,善于分析和解决问题;较强的处理冲突和执行能力;
- 参与并主导过一个从无到有的产品营销过程;
- 敬业、诚信,具备良好的职业道德。
联系方式:
邮箱:hr@dophon.com
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